文|《好博會》報(bào)道組 閆妍

　　【人物】上海三思電子工程有限公司品牌兼市場中心總監(jiān) 宋定龍

　　【TA說】北美制造業(yè)在LED大屏領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢不明顯，絕大部分還是來自中國！技術(shù)壁壘和品質(zhì)沉淀，才是應(yīng)對貿(mào)易摩擦的終極護(hù)城河。

　　在紐約時(shí)代廣場的璀璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪目，點(diǎn)亮了這座“世界十字路口”的晝夜。然而，一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，那些躍動著全球商業(yè)與藝術(shù)脈搏的顯示屏，超60%來自大洋彼岸的一家中國企業(yè)。

　　上海三思電子工程有限公司，成立于1993年，主營產(chǎn)品包括LED顯示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及系統(tǒng)集成解決方案，擁有880多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)。這家公司于2003年開始進(jìn)軍海外市場，產(chǎn)品出口至美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲國家等數(shù)十個(gè)國家。2011年，其LED全彩屏登陸美國紐約時(shí)代廣場，迄今共建超12000平方米顯示屏，占據(jù)半壁江山。

　　今年4月，美國白宮突然宣布對華加征關(guān)稅，不少外貿(mào)企業(yè)一片嘩然，有人減產(chǎn)觀望，有人轉(zhuǎn)道東南亞。然而，上海三思電子卻在風(fēng)暴中交出了一份穩(wěn)定的成績單：海外市場穩(wěn)中有漲，生產(chǎn)線日夜運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“北美制造業(yè)在LED大屏領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢不明顯，絕大部分還是來自中國。”上海三思電子工程有限公司品牌兼市場中心總監(jiān)宋定龍談到，“全球顯示屏有百分之七八十都在中國生產(chǎn)，我們國家在這個(gè)領(lǐng)域具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有很強(qiáng)的競爭力。”在他看來，技術(shù)壁壘和品質(zhì)沉淀，才是應(yīng)對貿(mào)易摩擦的終極護(hù)城河。

　　更讓他沒想到的是，90天的關(guān)稅窗口期，那些平日里謹(jǐn)慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐后地涌向中國供應(yīng)鏈的港灣。

　　未雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還未正式當(dāng)選時(shí)，這家從事外貿(mào)超20多年的LED企業(yè)，就預(yù)判到了不確定性，并開始準(zhǔn)備應(yīng)對方案。

　　“此前，北美市場占我們海外顯示屏營收大概40%，但從去年起，我們就開始布局歐洲、中東、東南亞、南美等其他國家市場，招募國際團(tuán)隊(duì)深度開發(fā)‘一帶一路’國家和新興市場，目的是分散風(fēng)險(xiǎn)，降低對北美市場的依賴性。”宋定龍表示。

　　此外，三思電子已經(jīng)著手規(guī)劃海外工廠，利用“中國研發(fā)+本地服務(wù)”的模式，將產(chǎn)業(yè)鏈終端環(huán)節(jié)直接落地在目標(biāo)市場國家和地區(qū)，這樣就能夠更好地拓展當(dāng)?shù)厥袌?，服?wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

　　（圖文/三思LED顯示大屏正在加緊做出貨前的測試）

　　為了將主動權(quán)握在自己手中，三思電子還啟動了“時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)”。

　　對于一些高客單價(jià)產(chǎn)品，比如百萬級的顯示屏，三思選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同，并提前生產(chǎn)、備貨。“雙方都基本能夠基于對市場需求的判斷，制定出合理的采供銷計(jì)劃，能夠在新政變化前加緊生產(chǎn)備貨，并運(yùn)輸?shù)轿覀兾挥诒泵纻}庫中，預(yù)防不確定性的狀況出現(xiàn)，”他透露。

　　這些未雨綢繆的提前安排，讓公司在關(guān)稅博弈中，心里有了幾分底氣。

　　宋定龍回憶，那段時(shí)間美國客戶大概分為兩類：“一種是已經(jīng)合作10年、20年，建立了非常緊密合作關(guān)系的老客戶，他們基本上是按照采購計(jì)劃來，受到的影響不大；另一種是一次性采購的客戶，他們可能會根據(jù)關(guān)稅形勢調(diào)整出貨時(shí)間，但不會退訂，他們需要等政策更加明朗。”

　　他對公司的產(chǎn)品充滿信心。具有不可替代性的產(chǎn)品，需求不會消失。

　　不過，更慶幸的是，美東時(shí)間4月11日晚間，美國突然宣布對集成電路、通信設(shè)備、智能手機(jī)、顯示模組等20類高科技產(chǎn)品豁免征收所謂“對等關(guān)稅”。LED顯示器就在這一項(xiàng)名單之列，這更加讓三思的北美合作伙伴們加快了生產(chǎn)、出貨的腳步。

　　從“兩班倒”改為“三班倒”

　　除LED顯示大屏外，三思電子還有另一類產(chǎn)品也在北美地區(qū)暢銷，那就是LED照明燈具。不過，LED照明燈具沒有像LED顯示設(shè)備那樣幸運(yùn)，所以關(guān)稅政策牽動著三思LED照明業(yè)務(wù)的“神經(jīng)”。讓宋定龍沒想到的是，90天的關(guān)稅窗口期，那些平日里謹(jǐn)慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐后地涌向中國供應(yīng)鏈的港灣。

　　這幾天，三思電子工廠辦公桌上堆滿了加急的生產(chǎn)排期表，巨大的機(jī)器晝夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒改為三班倒，甚至還緊急進(jìn)行了招聘，但即便是連軸轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線，也滿足不了急切希望將貨物牢牢攥在手中的美國客戶。

　　圖文/LED顯示大屏自動化生產(chǎn)車間，24小時(shí)燈火通明

　　在宋定龍看來，歸根結(jié)底，企業(yè)要在國際貿(mào)易的風(fēng)浪中立足，必須守住三大命門：市場預(yù)判的前瞻性、全球布局的靈活性，以及風(fēng)險(xiǎn)管控的精準(zhǔn)性。而在這三重防線之上，還有一道真正的護(hù)城河——就是產(chǎn)品的技術(shù)壁壘與不可替代的附加值。

　　在貿(mào)易摩擦的棋盤上，最持久的贏家從來不是價(jià)格最低的玩家，而是那些手握核心技術(shù)、定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)棋者。

　　“我們很多產(chǎn)品定位高端，其實(shí)價(jià)格會高于競品30%，比如我們在北美賣得很好的植物生長燈、LED球泡燈、LED安防燈等，雖然比同類產(chǎn)品貴了不少，但依然是這個(gè)品類的前三名榜單，甚至TOP1，因?yàn)楫a(chǎn)品的所有參數(shù)、品質(zhì)都高于市面上其他產(chǎn)品三、五倍，在亞馬遜上同類產(chǎn)品復(fù)購率是10%左右，我們能做到26%，這說明產(chǎn)品受到客戶的信任”他談到。

　　圖文/三思LED植物燈出貨前的性能檢測

　　在宋定龍看來，未來三思電子的增長還是要兩條腿一起走。“一方面，我們會繼續(xù)布局海外市場，今年還是希望在海外市場能夠整體增速在20%；另一方面，想辦法在國內(nèi)的內(nèi)循環(huán)生根，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品能力和市場范圍。”

　　共創(chuàng)美好生活

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文章來源：新浪財(cái)經(jīng)

責(zé)任編輯：尉旖涵